Продуктовая трансформация

Мы сопровождаем такие трансформации от момента выбора идеи продукта до подтверждения наличия платежеспособного спроса на него.

Об этом переходе стоит задуматься, если вы:

Мы считаем, что продукт должен принадлежать вам, поэтому исходим из того, что на вашей стороне остаются:

И в целом для интеграторской бизнес-модели характерна конкуренция не реальной ценностью продукта, а умением продавать. Это легко повторяемое преимущество, которое не даёт основу для долгосрочной устойчивости компании.

С решением каких проблем поможет справиться продуктовая трансформация:

Продуктовая трансформация – это переход компании от выполнения кастомных проектных разработок под каждого клиента к разработке своего “коробочного” продукта, который ориентирован на более массовый рынок.

Наше участие в трансформации

Анализ вашей проектной практики и выявление паттерна потребности, который можно положить в основу идеи продукта.
Результат: гипотеза потребности и идея продукта.

Исследование клиентов для уточнения найденной потребности и доказательства того, что эта потребность есть у большого количества потенциальных клиентов.
Результат: гипотеза потребности проверена в рынке.

Формирование MVP – минимальной версии ценностного предложения, которое можно быстро и недорого протестировать на рынке.
Результат: прототип продукта, который можно проверять на реальных людях.

Проверка спроса – убедиться, потребность действительно существует и является, настолько значимой, что клиент готов её решать в принципе, и вашим продуктом в частности.
Результат: доказано наличие спроса на продукт.

Разработка бизнес-модели, проверка её экономической сходимости.
Результат: описание способа монетизации продукта.

Отладка процессов закупки и обработки трафика
Результат: масштабирование

1

2

3

4

5

Стратегическая экспертная сессия. Разберем с вами альтернативы, поможем структурировать проектную практику и выдвинуть гипотезы новых продуктов.

Исследование. Проведем исследование потенциальных клиентов, оценим конкурентов, опишем потребность.

Прототипирование. Разработаем прототип продукта под найденную потребность. Делаем не “чтоб красиво”, а чтобы клиенты увидели в вашем продукте решение своей потребности.

Тестирование. Подберем каналы трафика для проверки спроса. Настроим кампанию, измерим эффект, дадим рекомендации по дальнейшему продвижению.

Консультации разработчиков. Поможем разработчикам в процессе реализации не упустить основную идею.

Конкуренция смещается в область ценности продукта

Зависимость от продуктовой технологии, которая является собственностью компании и может быть запатентована

Существенно более короткий цикл сделки, но ниже средний чек

Лидогенерация автоматизирована, люди подключаются на поздних этапах продажи, работают с готовыми запросами

Существенно более массовый рынок

Конкуренция смещается в область умения продавать

Сильная зависимость от людей, ведущих сделку, которые могут уйти

Длинный цикл сделки, но высокий чек

Продажи происходят в основном через аккаунт-менеджеров

Рынок ограничен небольшим количеством крупных заказчиков

Стратегическая экспертная сессия. Разберем с вами альтернативы, поможем структурировать проектную практику и выдвинуть гипотезы новых продуктов.

Исследование. Проведем исследование потенциальных клиентов, оценим конкурентов, опишем потребность.

Прототипирование. Разработаем прототип продукта под найденную потребность. Делаем не “чтоб красиво”, а чтобы клиенты увидели в вашем продукте решение своей потребности.

Тестирование. Подберем каналы трафика для проверки спроса. Настроим кампанию, измерим эффект, дадим рекомендации по дальнейшему продвижению.

Консультации разработчиков. Поможем разработчикам в процессе реализации не упустить основную идею.

агентство, которому надоело удовлетворять “хотелки заказчиков”

интегратор крупных вендоров и хотите снизить зависимость от них

занимаетесь разработкой на аутсорсе и устали от этого

Разработка: выработка архитектуры, написание кода. Все исходники принадлежат вам.

Предметные знания и опыт. Мы работаем со множеством отраслей: от ритейла до генетических исследований. Во всех случаях знание предметной области является конкурентным преимуществом и принадлежит нашему клиенту. Мы помогаем упаковать эти знания в продукт и донести его до клиента.

Зависимость от вендоров: как показывает практика, они могут внезапно уйти с рынка и оставить ваш бизнес без новых проектов.

Зависимость от людей: новые сделки сильно завязаны на продавцов и аккаунт-менеджеров, которые могут уйти и забрать базу.

Зависимость от клиента: рынок ограничен небольшим количеством крупных заказчиков.

6

Проектный опыт

Давайте обсудим вашу идею

Расскажите про свою идею желаемой трансформации. Заполните форму, мы свяжемся с вами в течение рабочего дня.

Предпочитаем мессенджеры, но если не найдём – напишем в почту или позвоним.

Все направления

В центре внимания ваш клиент: его мотивация покупать у вас, его клиентский путь (customer journey), болевые точки на нем и стратегия улучшения клиентского опыта.

Читать подробнее →

В рамках этого направления
в фокусе нашего внимания ваши партнеры: поставщики, дилеры или франчайзи.

Читать подробнее →

Читать подробнее →

Читать подробнее →

Читать подробнее →

В центре нашего внимания ваши сотрудники: их путь от отклика до увольнения, насколько они на самом деле верят в компанию и разделяют её ценности.

Переход компании от выполнения кастомных проектных разработок под каждого клиента к разработке своего “коробочного” продукта, который ориентирован на более массовый рынок.

Наша задача – усиливать позиции трансформационной команды, привнося знания, полученные из первых рук: от клиентов, сотрудников или партнёров, а также приводя в качестве примера лучшие отраслевые практики.

Читать подробнее →

Читать подробнее →

Продуктовая трансформация

Корпоративное обучение команд практикам Customer / Employee / Partner Experience.

В рамках этого направления мы разрабатываем детальные концепции новых товаров, услуг, цифровых сервисов, и целых бизнес-направлений.